Pourquoi choisir des condensateurs de puissance de cire microcristalline au lieu de produits traditionnels à huile？

Préface

Lors de la sélection de l'équipement électrique, le choix des condensateurs diélectriques a un impact direct sur la sécurité du système et les avantages économiques à long terme. La semaine dernière, nous avons reçu une enquête de M. Zhang, demandant un devis pour une banque C 3p 25kvar 525v rempli d'huilecondensateur de puissance. Au cours des discussions techniques, nous avons recommandé de passer à des produits diélectriques de cire microcristalline. Après des négociations approfondies, le client a finalement adopté notre solution de condensateur de cire microcristallin et a commandé 800 unités. Cet article analysera objectivement les avantages techniques des condensateurs de cire microcristalline par rapport aux condensateurs remplis d'huile et expliquera les principales considérations du processus décisionnel du client.

Enquête initiale et analyse des exigences

M. Zhang a envoyé un e-mail à une capture d'écran des spécifications du produit, en spécifiant un besoin de condensateurs à l'huile. L'enquête comprenait le numéro de modèle spécifique, l'huile C-Bank 3P 25KVAR 525V, pour une quantité de 800 unités. Le client était principalement préoccupé par le prix et la livraison, notant que d'autres fournisseurs avaient déjà proposé des solutions à l'huile. Nous avons immédiatement organisé un ingénieur technique pour rencontrer le client pour comprendre son scénario d'application spécifique: une chaîne de production de remplissage alimentaire, qui implique des températures élevées et des exigences d'hygiène strictes.

Processus de proposition technique

Nous avons expliqué à M. Zhang le risque de fuite potentiel de produits à l'huile dans des environnements à haute température et suggéré en considérant la cire microcristallinecondensateurs de puissance. Au cours de notre conversation initiale, le client a insisté sur l'utilisation de produits immensités à l'huile, citant la technologie mature et le prix inférieur. Nous n'avons pas forcé un argumentaire de vente, mais nous l'avons plutôt invité à visiter notre chaîne de production pour démontrer les performances d'étanchéité et les caractéristiques de la température des condensateurs de cire microcristalline. La cire microcristalline maintient une stabilité chimique à long terme à 120 ° C, tandis que l'huile minérale commence à s'oxyder rapidement au-dessus de 90 ° C. La cire microcristalline a une constante diélectrique de 2,2, supérieure à la 2,1 de l'huile minérale, ce qui signifie qu'une densité de capacité plus élevée peut être obtenue pour le même volume. Le point de congélation de la cire microcristalline est inférieur à -40 ° C, éliminant la nécessité de s'inquiéter de la solidification diélectrique à basse température. La viscosité de l'huile minérale augmente considérablement à -25 ° C, affectant le refroidissement convectif.

Répondre aux principales préoccupations du client

M. Zhang était principalement préoccupé par trois domaines: la fiabilité, craignant que la nouvelle technologie soit moins stable que les produits traditionnels; coût, craignant le prix élevé des produits de cire microcristalline; et l'entretien, craignant la nécessité d'un entretien spécialisé. Nous avons abordé chaque problème: fournir cinq ans de données d'exploitation réelles démontrant un taux de défaillance inférieur à 0,5%; une analyse des coûts de cycle de vie démontrant une période de récupération de trois ans; et expliquer que les condensateurs de puissance de cire microcristalline ne nécessitent aucun entretien spécialisé, réduisant la charge de travail d'entretien.

La cire microcristalline est également plus facile à installer. Des condensateurs à cire microcristalline peuvent être installés à n'importe quel angle, ce qui élimine la nécessité de considérer l'équilibre du niveau du liquide. Les produits à huile doivent être installés verticalement, avec une inclinaison maximale de 15 degrés. Les produits de cire microcristalline sont 20% plus légers et nécessitent 50% de fondations en moins. Aucun échantillonnage ou test des médias n'est requis lors de la mise en service, ce qui réduit le temps de préparation de la production de 70%.

Vérification et prise de décision sur place

Le client s'est organisé pour une inspection d'usine par le personnel technique, en se concentrant sur la chambre de test du vieillissement et le processus d'étanchéité. Nous avons démontré des tests de vieillissement accélérés sur place, révélant qu'après 2000 heures de fonctionnement, le changement de capacité pour les condensateurs à cire microcristalline n'était que de 0,8%, supérieur à la variation de 2,5% pour les condensateurs à l'huile. Le client a également vérifié au hasard les enregistrements de tests d'étanchéité des produits pour confirmer que tous les produits avaient passé des tests d'étanchéité de pression négatifs. Ces vérifications sur place ont finalement rassuré le client.

Confirmation de commande et livraison

Le client a finalement commandé 800 C-Bank 3P 25KVAR 525V MICROCRYLINE CHIEcondensateurs de puissance. Nous avons promis une garantie d'un an et fourni des services d'inspection d'imagerie thermique infrarouge gratuits. À la livraison, un ingénieur a fourni des conseils d'installation sur place, assurant des paramètres de câblage et de paramètres corrects. Une visite de suivi après un mois d'exploitation a confirmé que l'équipement fonctionnait de manière stable, le facteur de puissance étant passé de 0,78 à 0,95.

Résumé des avantages de la solution technique

Les condensateurs à la cire microcristalline offrent des avantages importants par rapport aux produits à l'huile: ils éliminent complètement le risque de fuite d'huile, répondant aux exigences d'hygiène de l'industrie alimentaire; Ils offrent une amélioration de la résistance à la température, ce qui les rend adaptés aux environnements de production à haute température; Ils étendent les cycles de maintenance, réduisant les temps d'arrêt pour les réparations; et ils simplifient l'élimination, éliminant les coûts d'élimination des déchets dangereux. Ces avantages ont finalement convaincu les clients de modifier leurs décisions d'achat.

Engagement de service après-vente

Nous maintenons un profil de service dédié et fournissons des rapports d'analyse de données opérationnels mensuels. Nous organisons des inspections gratuites chaque trimestre pour surveiller les changements de capacité et de résistance à l'isolation. Nous fournissons également des conseils techniques à vie pour aider les clients à optimiser les plans de rémunération. Ces engagements de service renforcent encore la confiance des clients dans le choix des produits de cire microcristalline.